四川点子王王启宾：借力杠杆与销售的关系十大经典事件营销案例三大杠杆原理

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

给大家详细分享一个营销案例的商业模式，如何你能看懂这个模式的话，你就懂得 商业模式是如何设计的，之前有很多人天天听课，看教程学营销，结果越学越乱，那么你如果看懂了今天分享的这个营销案例，保证能打破你原来的思维模式，颠覆之前你所学的一切无用营销理论。

这位张总是做净水器的，之前生意一直不温不火，说起张总和我算是有一定的缘分，这种几率应该说只有万分之几，张总和我结实应该说是在一趟高铁上，我们做前后座，当时我记得刚从一线市场帮扶回来，张总打通了我的电话，我接通后刚要说话，就发现前面的那位传来了相同的生音，就这样，我们在高铁上详谈了有1个多小时，后来下车后又继续全面了解了他的情况，后来我给他设计了这个目前为止 超级牛的赚钱模式，他用我这个模式目前 的销量在100万，堪称神一样的营销模式，如果你看了他的网站，你会觉得，世界上怎么会有这么多的傻子，这么普通的网站，怎么还有人会相信。

但是就是靠着这个普通的网站，几年来，一直在闷声发着大财，而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。

简单的说，越是牛的项目，能赚大钱的项目，模式其实都是非常简单的，因为，越是复杂的东西，越赚不到钱，真正能赚到钱的，往往几句话就能说清楚了。

首先我让他设计了一张会员卡，然后与当地的各大报社、杂志社合作，只要订阅一年的报纸，就送客户一张会员卡，这张会员卡可以在他的网站上免费领取一台和某东官方网站销售价一样的，价值1680元的净水器一台，免费索取，并备注有领取电话。

然后，在网站的右下角用很小的字备注：每台收取298元的上门安装费，并备注有领取网站的网址。

这就是最核心的秘密之一，很多人可能会说，就这么简单啊，我早知道这个套路了，虽然你知道这个方法，但是你有没有具体操作应用，能不能赚到钱，这个才是核心，很多都懂这些道理，但是不去实操有什么用？

钱永远不可能因为你懂这个策略，就会像大风一样刮过来给你，重要的是去“操作”！

接着说第二个核心策略：原来1.0的模式设计的就是免费的模式，然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。

比如：

消费满500元，送一台1680元的净水器；

洗车店充值300元，送一台1680元的净水器；

但是，如果让大量的业务员去找商家谈合作的话，会出现一个问题，如果对方不愿意合作怎么办？

这就有了核心策略二，也就是升级的2.0版本，这个2.0版本是怎么操作的呢？

就是跟合作的商家每送出去一张会员卡，安装成功后，给商家返100元现金。

这个就厉害了，太有杀伤力了，比如：业务员去饭店里谈，老板感觉也很好，最后可能有一些商家还是要考虑一下，这个时候，你给商家说：“老板，这样，我直接在你这里充值1000元，你签个合作协议，然后我会定期安排人过来你这里吃饭，也能起到监督作用，这1000元呢，就直接从合作分成里送出去的10台净水器成交后扣除，相当于我还没吃饭，就已经提前买单了……

现在直接先给你送钱了，如果你是商家，你干不干？

但是，如果上面的分享算干货的话，那单纯的从策略一和策略二的应用，只能解决 赚5万的问题，解决不了 赚100万的问题，所以，下面才是最核心的，精彩只是刚刚开始而已。

有了上面这两种免费的策略，再加上无法抗拒的合作方案，确保合作伙伴送会员卡方便自己客户消费的同时，商家还能一台赚100元的提成， 送20台出去，至少能让老板赚1000元。

所以，既然这套合作方案能让商家 多赚1000元，而且我先给你充值1000元，然后到时从商家的提成里扣除，换成你，你干不干。

接着说第三个核心策略：加盟合作

现在他的这个模式和玩法已经在当地作为试点运作了， 随便送出去100多台， 赚个几万块钱，太容易了。

然后，在这个基础上，开始招合作伙伴，一起复制，一起赚钱。

更低 加盟费用2万起，更高 20万，一台机器的成本80元！

所以，现在这个兄弟每天就是轻轻松松的干两件事情：

件就是每天安排员工出去安装几百台净水器，然后第二件事就是每天接待几十个代理商过来考察。

考察的人过来一看，每天发货的速度和订单，所有人都惊呆了，二话不说，直接刷卡。

现在张总在全国有1万多个合作伙伴，如果每个合作伙伴每天卖10台的话，那1万个人进货发出去的就是10万台，按更低 估计，至少也有2万台货发出去，如果一台赚20元，那有多少钱？

继续说第四个核心策略：滤芯更换

每个净水机，过几个月就要更换滤芯，每更换一次就要收一次钱，这个才是核心，这个才是更赚 钱的，所以，这套系统打造出来，现在的张总整天吃喝玩乐，坐等赚钱。

而从这个净水器的方案上，我们可以看到，真正厉害的营销模式加上商业模式的流程，应该是：

、免费模式再加上利益驱动；

第二、如果有了利益驱动再不够的话，可以考虑在这个基础上再下点猛药，提前让合作伙伴看到利益，这样合作伙伴根本无法抗拒；

第三、有了基本的模式后，还要考虑后端能为你持续赚钱的产品，比如滤芯，它可以帮你源源不断的赚钱；

第四、合作共赢，把测试成功的模式复制给合作伙伴，把利益的90%分给合作伙伴，一起赚钱发财，自己只赚10%就够了，这样更容易赢得人心，会有更多的人帮你干。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将 时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。